出海正当时HK FILMART｜国际短剧（亚洲）论华体会- 华体会体育官方网站- 体育APP下载坛指明未来新方向

2025-05-17 13:56:01

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　　我是从小看王晶导演的电影长大的，我们也非常希望为新时代的消费者创作出大家都喜爱的作品，我们在洛杉矶运营一家美国短剧制作公司Dream Pictures，主要业务是短剧制作，目前也在探索自制本土剧。我是编剧出身，2017年开始在国内孵化编剧工作室，和腾讯视频、爱奇艺、优酷等平台都有合作，参与制作了多部作品。进入短剧领域后，我发现短剧和长剧有很多不同之处，这也是今天大会的第一个议题。长剧注重故事性，主要功能是陪伴观众；而短剧具有短、平、快的特点，需要有强烈的刺激性和高效的情绪反转。从产品角度看，二者截然不同。但它们也有一个很大的优势，就是受众是互通的，只是在不同时间、不同使用场景下，观众的需求有所不同。

　　我之前一直在做电影、电视剧和纪录片，对短剧了解不多。今天邀请了很多朋友和投资人来了解短剧。中国短剧市场蓬勃发展已有至少三年时间，各地都在推动短剧文旅出海。香港是国际化大都市，但短剧在香港却没有发展起来，这会不会和香港的经济结构有关呢？香港中产阶级占主导，而中国短剧的受众有很大一部分是“三保人群”（保安、保姆、保洁）。在美国做短剧的朋友也发现，美国中部25岁到45岁的女性和中国的家庭妇女受众群体相似。香港原本有付费系统，您觉得怎样才能让香港以及新加坡、泰国等东南亚地区的人更愿意看短剧呢？除了免费广告模式，如果要推行付费模式，您认为香港人能接受吗？

　　做任何产品出海，都需要落地本地化，这也是我们在美国创立制作公司做短剧的出发点。要做好一个市场，就必须深耕。这个话题可能有点偏题了。今天参会，我遇到了很多甲方朋友和平台方。坦率地说，今年开年，整个出海短剧行业，无论是平台方还是内容制作方，都遇到了一些问题，我相信从平台数据方面也能得到证实。那么，我们如何破局呢？我的想法是，在内容方面要更加精耕细作、本地化；在商业模式方面要创新。目前，大部分出海APP以内购订阅作为付费模式，但在海外，我们以前做游戏时，有一种付费变现模式是看广告，这种模式涉及内容提供商、CP和广告平台等多方。我有幸邀请到了Google的朋友，短剧变现体系也可以考虑这种以广告免费的方式来撬动市场。

　　大家好，我是PH8的负责人。我进入短剧制作行业有点机缘巧合。毕业后，我先在北京的中金公司工作了三年，然后回到洛杉矶，在PEVC行业工作了三年。2022年，我和一位Chapman道奇电影学院毕业的合伙人成立了PH8厂牌。起初一年，我们做的项目比较传统。2023年下半年，洛杉矶掀起了出海短剧的浪潮，2024年1月，我们顺势制作了第一部短剧，4月份上线后成为行业内现象级爆款。2024年，我们总共制作了16部短剧，其中8部当年上线万美金左右的充值。

　　通过这些项目，我们在制作端形成了自己的方法论。首先，在剧本的本地化和改编上，我们会花大量精力。通常，我们会收到一个改编自中国短剧剧本的简单中译英版本，但我们的受众是美国当地观众，所以需要根据美国文化，对剧本中的对话、情节进行调整，使其更符合美式逻辑。同时，还要注意剧本中男女主的人设与实际找到的演员形象是否匹配，如果差异过大，观众容易出戏，这方面我们也会花很多时间修改，让观众看剧时更有代入感，就像在看美剧一样。

　　其次，在制作过程中，我们不断优化制作工业化体系。拍摄不同项目时，会遇到各种各样的问题，我们在解决问题的过程中不断复盘，思考如何提高流程效率。如果制作没有工业化，剧组容易赶进度，效率低下，人员压力大，项目质量也难以保证。我们会合理安排摄影组人员，不会因为预算问题随意删减人员，确保每一场戏主创都有足够时间打磨细节。比如DP可以多设计一些精彩镜头，演员也能更好地进入角色，这样剧集才会更精致。做好本地化和规范流程，才能实现所谓的数评美学。

　　我认同跨行做短剧的观点，这可能和我过往的经历有关。我十年前在美国做长视频，两年前回到美国拍短剧。这一两年，海外短剧发展起来了，我很开心。2023年9月，我一口气拍了8部剧，一部剧的周期大概是三个月，第一部剧12月上线，之后我们出了好几个爆款。我们对爆款的定义是充值达到一定金额，比如300万美金、500万美金，去年还有达到2000万美金的，这个市场越来越火热，制作方和平台方也越来越多，我觉得这对整个行业来说是好事。

　　这说明这类题材很受用户欢迎。在美国的时候，我们也会做一些调研，分析用户数据。从目前的情况来看，海外短剧市场，女频剧很受欢迎，而且类型也越来越丰富，像黑帮复仇等新题材也有发展空间。我认为海外短剧的受众群体还有很大的拓展空间，目前受众范围相对较窄。平台方和制作方可以在题材创新、语言运用等方面进行突破。全球有100多个国家，现在美国和欧美地区是主要市场，但日本、韩国，还有南美等地区也有很大的市场潜力。在爆款拓展方面，无论是题材创新，还是开拓新的区域市场，都有很多机会。谢谢大家，这就是我的一些看法。

　　目前，短剧行业竞争愈发激烈，呈现出几个典型特征：一是国内头部短剧平台和制作方几乎都出海发展了，像我们熟知的两重、九重，还有容量、麦芽、山海等平台和制作方都在拓展海外市场；二是一些大型平台也推出了自己的短剧产品并出海，比如字节跳动的红果短剧；三是部分头部游戏公司也涉足短剧出海领域，这是因为他们擅长流量运营，从某种程度上讲，短剧运营和游戏运营有相似之处。这表明，随着大平台和头部游戏厂商的加入，短剧出海市场潜力巨大，但竞争也会愈发激烈。

　　还有，短剧目前主要的商业模式是APP付费，但成本存在诸多不确定性，演员成本也在不断上涨。因此，我们不能仅从降低成本入手，还需要探索更多商业模式。比如乌克兰的短剧产品MyDrama，2023年上线后迅速获得了百万级用户和百万美金收入，它的创新之处在于生成了AI演员。当一部剧爆火后，观众希望与演员互动，传统线下互动方式受限，而AI拟人化功能让用户能在线上与虚拟角色互动，但互动需要付费，这就拓展了盈利模式。

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