这双鞋你买了吗？销量增速超越始祖鸟！凭什么突然火爆华体会- 华体会体育官方网站- 体育APP下载？

2025-08-30 18:36:27

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　　萨洛蒙的产品创新从未停止。在保持滑雪装备专业性的同时，品牌将业务拓展至越野跑等领域。例如，SPEEDCROSS 系列越野跑鞋诞生于 2006 年，设计初衷是为潮湿路面和泥地越野提供卓越抓地性能。其独特的鞋底纹路设计，能有效增加与地面的摩擦力，在复杂地形中为跑者提供稳定支撑。SALOMON 还研发出融合越野性能与革新理念的标志性越野装备 —— 登山靴 Adventure7，该款登山靴不仅具备出色的越野性能，还在设计上考虑到长途探险中穿着的舒适性。近年来，随着国内户外运动的崛起，萨洛蒙将户外基因与先锋设计理念融合，推出 SALOMON SPORTSTYLE 全新系列，将街头潮流外观与穿越山野的性能相结合，受到年轻潮流玩家的喜爱，成功进军时尚圈。这种将专业性能与时尚潮流相结合的产品策略，使萨洛蒙吸引了更广泛的消费群体。

　　在中国市场，萨洛蒙精准的市场定位是其品牌营销的基石，萨洛蒙深谙此道，通过清晰的客群划分与价值传递，在中高端户外市场站稳脚跟。萨洛蒙并未盲目覆盖全市场，而是将核心客群分为两类：一类是专业户外爱好者，包括越野跑者、滑雪运动员、登山爱好者等，这类群体追求装备的性能与专业性，是品牌技术口碑的核心传播者；另一类是年轻潮流消费者，他们注重产品的设计感与社交属性，将户外装备视为日常穿搭的时尚单品。针对两类客群，萨洛蒙分别输出 “专业性能” 与 “潮流属性” 的核心价值，既巩固了专业领域的话语权，又拓宽了消费边界。

　　不同于大众户外品牌的平价策略，萨洛蒙将产品价格定位于中高端区间。以其热门的 SPEEDCROSS 系列越野跑鞋为例，售价多在 1000-1500 元，登山靴与滑雪装备价格更高达 2000 元以上。这一定位不仅与品牌 “专业技术 + 优质材质” 的产品特性相匹配，更精准瞄准了消费力较强的中产阶层与高收入户外爱好者。亚玛芬管理层曾明确表示，“萨洛蒙的高性能产品符合大中华区中高端市场需求，存在强劲增长机会”，可见其对中高端赛道的坚定布局。

　　在渠道布局上，萨洛蒙打破传统批发模式的局限，以 DTC（直达消费者）模式为核心，搭配线上线下协同的渠道网络，实现对消费者的全场景覆盖与深度连接。近年来，萨洛蒙持续减少对第三方批发商的依赖，大力拓展直营渠道，通过门店、官方电商等直接触达消费者。这一转型不仅能降低中间环节成本，更能精准收集用户数据，为产品研发与营销优化提供支撑。截至 2023 年 12 月底，萨洛蒙在大中华区的直营门店已达 37 家，2023 年第四季度单季净增 7 家；2025 年第二季度，其 DTC 渠道整体增长 63%，成为增长最快的渠道，且主要由大中华区和亚太地区带动。直营门店不仅是销售终端，更承担着品牌体验、社群活动的功能，例如部分门店会定期举办越野跑技巧分享会，让消费者直观感受产品性能，强化品牌粘性。

　　在线上渠道，萨洛蒙布局了官方商城、天猫旗舰店、京东自营店等平台，同时利用社交媒体（如小红书、抖音）发布产品测评、户外攻略等内容，引导用户线上下单；在线下，除直营门店外，还与高端商场、户外专业卖场合作，覆盖核心城市的核心商圈。例如在上海、北京等一线城市，萨洛蒙门店多选址于太古里、万象城等高端商业体，既匹配品牌中高端定位，又能触达高流量客群。线上线下的协同，实现了 “线上种草 - 线验 - 线上复购” 的消费闭环，大幅提升了转化效率。

　　萨洛蒙的品牌推广并未局限于传统广告，而是通过 “专业赛事背书 + 场景化内容营销” 的组合拳，将品牌 “专业、潮流、活力” 的形象深度植入消费者心智。作为起源于滑雪装备的品牌，萨洛蒙始终以专业赛事为重要推广载体。早在 2006 年都灵奥运会上，76% 获得奖牌的运动员就使用萨洛蒙产品；如今，品牌更是深度赞助全球各类越野跑赛事、滑雪赛事，例如 UTMB（环勃朗峰超级越野跑）、国际雪联世界杯等。同时，萨洛蒙签约了众多顶尖运动员，如越野跑运动员庄主、滑雪运动员谷爱凌（非真实签约，仅为举例），通过运动员的专业形象与赛事成绩，传递产品的性能优势。这种 “赛事 + 运动员” 的背书模式，让品牌在专业户外圈层中建立起极强的信任感，形成 “专业装备首选萨洛蒙” 的认知。

　　针对年轻潮流客群，萨洛蒙跳出 “纯户外” 的场景限制，将产品融入日常穿搭、城市漫游等场景，通过社交媒体输出大量场景化内容。例如在小红书上，品牌官方账号与 KOL 合作，发布 “萨洛蒙鞋款 + 工装裤”“萨洛蒙登山靴 + 风衣” 的穿搭教程，标签 #萨洛蒙穿搭# 阅读量超千万；在抖音上，发起 #萨洛蒙城市越野挑战# 话题，鼓励用户分享在城市公园、郊外小径的越野跑视频，吸引大量非专业户外爱好者参与。这种场景化营销，让产品从 “专业装备” 转变为 “潮流单品”，成功打入年轻消费市场，实现品牌破圈。

　　在用户运营层面，萨洛蒙摒弃 “一次易” 的思维，通过社群化运营与个性化服务，将消费者转化为品牌的长期粉丝。萨洛蒙在全国多个城市建立 “萨洛蒙户外社群”，通过门店、线上平台招募成员，定期组织越野跑活动、滑雪训练营、登山探险等线 年，萨洛蒙在成都、杭州等城市举办 “萨洛蒙城市越野赛”，吸引数千名社群成员参与，赛后通过社群分享活动照片、视频，进一步增强用户归属感。这种社群化运营，让用户从 “购买者” 转变为 “品牌传播者”，通过用户间的口碑传播，带动更多潜在消费者加入。

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