七匹华体会- 华体会体育官方网站- 体育APP下载狼品牌营销案例

2026-01-25 22:26:57

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　　1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人联手创办了七匹狼公司。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。七匹狼实业股份有限公司前身为福建七匹狼制衣实业有限公司， 2001年经福建省人民政府批准改制设立为规范化股份有限公司。公司是福建省服装龙头企业，也是国内经营休闲装著名的企业之一。是以生产、经营高级休闲男装为主的大型服饰企业，以其规模的制造能力，前瞻的设计能力，精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，缔造着一个走向世界的高级国际休闲服装品牌。公司注册资金6000万元，总部目前占地面积50多亩。新建三座五层框架式的标准厂房，用于茄克、针织休闲装、童装3个新建项目的生产。

　　目前发展:公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣， 1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”，2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有率连续五年名列前茅，2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。2002年七匹狼专卖店、厅、柜约500家，营销网络遍布全国各大中城市。1999年被福建省资信评级委员会评为“AAA级资信企业，2000年被福建省建设银行评为“AAA级信用企业， 2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。

　　营销理念：特色狼文化—与狼共舞，尽显英雄本色，周少雄说过七匹狼卖的是一种生活方式、一种文化、一种奋斗中的男人的前行精神七匹狼，一个以狼作为品牌标志的服饰企业，七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。以狼和狼群“孤独沧桑、忍辱求胜、勇往直前、百折不挠、精诚团结”的个性特征和群体品格为寄寓，折射现代男性在纷纭复杂的社会环境和强大的竞争压力下激流勇进、坚韧不拔、积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神和成功形象

　　我们的主导思想是“一品多牌”，同时又采用“同类不同牌”的扩张方式。即以一个主品牌主打，用附品牌做延伸，以适应不同类型不同需要的消费市场：如，“七匹狼”与“与狼共舞”、“马克·华菲”主打的是休闲品牌，但每一个品牌的受众又有不同，“七匹狼”为中高档、“与狼共舞”为时尚休闲、“马克·华菲”为高档休闲，三者互为夯实，使品牌的整体实力要比单一的品牌来得要大。“七匹狼”用非常谨慎方式做着品牌延伸：一方面加强品牌的整体实力，一方面防止品牌老化。

　　品牌扩展策略，利用有良好市场声誉品牌的影响，推出另一种新产品。在国内市场上，烟草企业跨行业发展，而两种产品的知名度“不分伯仲”的，恐怕要数“七匹狼”制衣与“七匹狼”烟草了，两者的关系是由非烟草的服装行业，经过嫁接产生了同名的烟草品牌。名牌形象，而后通过品牌巨大效应，输出品牌，借鸡生蛋，借牌生产来获取巨大经济效益。“七匹狼”最初的时候，是福建晋江制衣公司创立的一个服装品牌，后由晋江“七匹狼”制衣公司、龙岩卷烟厂、晋江烟草公司三家联手延伸为香烟品牌。从“七匹狼”夹克到“七匹狼”香烟，该品牌形象的市场表现，始终在客观上体现着名称带给人们的联想，那就是——“狼”。

　　品牌的巨大价值给了七匹狼人启发，在综合了各方意见并反复论证后，七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼——倡导男仕族群新文化”这一定位主题。并将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合在“男性文化”下，服装代表的是自信和稳重，香烟象征着沉重与思索，酒类表现的是潇洒和豪放，茶品强调的是宁静与遐想。受此理念影响，七匹狼开始了它的多元化之路：借助这一东风，七匹狼不失时机的介入了酒行业市常1997年，七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在较短时间内打开了福建省几个主要酒品市场以及东北市常乘胜追击，1998年七匹狼又积极介入了茶文化产品行业。扩大战果，2002年，七匹狼再次出击，涉足表业。同时还有房地产和金融投资等行业

　　营销模式：七匹狼改变传统销售渠道和经营方式，另辟蹊径制定出以“狼文化”概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，演绎形成了独有的男性族群文化理念。并于93年在行业内首家全面导入CIS系统，把商标图案“卧狼”改为“奔狼”，引进新的营销手段，将批发渠道改成总代理制，开创出全新的特许专卖经营模式，采用直营连锁和国外已发展成熟的两种方式，使七匹狼在茄克市场的统领地位迅速确立。同年“七匹狼”商标又在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象诞生了。

　　失误：可以用七匹狼打折时常用的一句广告词“狼在流血”来形容其对2005年皇马中国行的赞助活动：在错误的时间，用错误的方式，赞助了一支错误的球队。翻开2005年的体育营销年历，皇马中国行注定是众多赞助商的噩梦。从一开始的敷衍到最后的绝尘而去，赞助商真金白银的投入变成了中国球迷对“蝗蚂”的诸多抱怨。2003年，红塔、健力宝这样的中国企业和这支世界第一绿茵豪门发生了第一次亲密接触，当时取得了不错成效。而这一次，那些有着皇马情结的企业品牌提升美梦却因为皇马的拙劣表现而支离破碎，巨额投资几乎没换来任何宣传效果。

　　两年后的2005年7月，皇马开始了第二次中国行。作为此次活动的赞助商，七匹狼出资300万元与负责皇马中国行的高德公司签订了协议，邀请皇马全队22日上午在北京昆仑饭店2楼出席新闻发布会。早早在酒店租赁了会场并精心准备的七匹狼却迎来了让他们始料未及的场景：一墙之隔的吉列公司迎来了自己的形象代言人贝克汉姆，而七匹狼在等待了两个小时后，只能无奈地宣布取消新闻发布会。原因是皇马与高德公司在合同细节上产生了分歧，因此拒绝参加七匹狼的活动。皇马此举让七匹狼蒙受了经济上的损失，更重要的是，他们早已为此次活动进行了大量宣传，如此结果，无疑是往自己脸上扇了辣的一记耳光。

　　强势的皇马在此次中国之行中并没有表现出对中国企业足够的尊重，屡屡爽约。皇马在比赛和商业活动中差强人意的表现，也让七匹狼的品牌个性难以体现。加之皇马中国行只是“一次性事件”，人走茶凉，缺乏供七匹狼针对皇马中国之行开展长期运作的商业周期。我们可以谴责皇马管理层缺乏商业道德，但七匹狼在营销过程中控制能力差、危机管理能力弱的老毛病又一次暴露出来。事后有人谈及七匹狼的此次赞助，戏谑地说：300万元可以赞助中超或CBA一年，而七匹狼一个星期就花完了，却什么也没有得到。”

　　前瞻观点：竞争的激烈使得市场细分化逐渐到位，企业在竞争中能否打造出自己的品牌，最终取决于企业是否敢于创新和是否拥有较强的企业核心竞争力。服装市场门槛低，但是服装品牌经营更需要智慧。2005影响力：利郎的销售业绩扶摇直上，从行业的前15名一举跃升到了前5名，在国内同行业中创造了一个奇迹，先后获得了“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“国家免检产品”、“中国服装最具影响力品牌”、“中国最具竞争力品牌”等多项荣誉，开创了中国男装的“商务时代”2000年利郎首先在国内推出商务休闲男装概念与产品，提出了“西服也休闲”的品牌口号。而消费者年龄定位则是28—45岁的相对比较成熟的阶段。定位以后，从单一的西服到衬衫等等都形成男装休闲系统，并定位在“商务”这一点。所以做好这个细分市场的定位之后，利郎又有意识地适当放宽它的风格，不光是休闲，还必须强调“商务”。推出商务男装，同时又有高价为支撑，利郎必须思考服装的文化问题。“品牌知名度扩张”的中国男装品牌，下一步迎来的必然是由生产经营向品牌经营的转变。但是，随着城市中产阶级的不断壮大，男装在设计含量上的追求不断扩大。男装设计，不可避免地在男装转型期，成为企业进一步扩张的重要工具。男装设计师，也随着“设计感”呼声与“同质化”趋势的起伏，由企业的内部走到台前。毫无疑问，男装已经步入“品牌需求”期，要“为品牌形象和产品风格定位”、“为服装赋予设计灵魂”，没有风格的产品已经不能适应风格化时代。

　　2001年5月，服装设计师计文波成为利郎的首席服装设计师，计文波的加盟推动了利郎商务男装品牌概念的形成。推出“商务男装”概念以来，具有正装与休闲装双重血统的利郎一直在努力调和一对矛盾：商务和休闲。传统的商务装都是以正装为主，所谓西装革履，商务是“主流的、精致的、精英阶层”的代名词，而休闲是放松的、不考究的、大众化的代名词。目前，服装业界是一个正装和休闲装两分天下的格局，利郎商务男装却是正统与休闲风格的结合，是生活与工作的结合。利郎为休闲西服带来的新的变革是：休闲西服不再是千篇一律的产品，而是有更多的细节、有更多的灵动性。休闲西服除了工作生活两不误外，更增添了时尚气质、精致品味，这使商务装的概念有了很大突破。对品牌的一番内涵建设使利郎在市场上成为了有准备的企业。但在外在的方面，即品牌形象与知名度方面，利郎还需要大幅度提升。在广告形象上，利郎发现了一个个性内涵稳重不张扬的陈道明，利郎借他表达“简约不简单，忙碌不盲目，放松不放纵，万变形不变，张弛有度、内外兼修”的品牌文化，从容大度，又讲究着装品位。利郎的品牌形象于代言人形象应该说是很吻合的。对陈道明的运用，利郎处处注意对内涵的诉求，陈道明在广告片中的着装效果，突出了个人修养、生活品位以及相应的高贵，这对利郎是很大的提升。利郎韵味悠长的广告正在影响着成功男人的生活方式，使他们对利郎产生了特殊的情感，有了这群忠诚消费者的支持，在激烈竞争的服装行业中，利郎占据了重要的一席。

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